太太卖橙记
原创： 磐石 谢家茹橙 昨天
几年前，太太回赣南老家探亲时，买了一个脐橙园。
买下果园后，家里最大的话题，除了孩子的教育，就是果园的经营了。她常常想象橙红果实累累挂在枝头的样子，念着“一年好景君须记，正是橙黄橘绿时”，满满期望。
到今年，树龄四年，终于迎来了第一次结果。
原计划是，将果子一次性卖给收果的经销商，做一个纯粹的果农。然而，今夏赣南大旱，数月未雨，果园减产了四成。安慰的是，果园传来消息，果子很甜。果园边的村民说，从来没吃到过这么好的橙。
若按收购价一次性卖掉，盘算下来，亏损巨大。
怎么办？真是急煞人。
几番思索，终于下定决心，对我说：我自己卖！
我摇头。
你一个知识型家庭主妇，就知道写写画画，变身“脐橙销售员”？不看好。
在质疑中，谢茹同学开始了她的卖橙计划。
第一招：起个好名。
“出师有名方可胜，不做寻常卖橙人。”灵感一动，谢茹同学从自己名字中取了一字，起名“茹橙”。
茹字，有两层意思，一是吃，二是辛苦。我茹园长辛辛苦苦种出来的橙子，请您来吃一吃。挺好。
广告词也想好了：“茹”你所愿，“橙”你所想！茹橙，赣南脐橙中的臻品。挺响亮。
古文功底深厚的大哥，发来一段文字。
脐橙者，橘属，天之馈赠，物种之殊类，果中之君子也。光鲜中柔，香甜宜人。纤指剝新橙，余香挥不去，日食二三个，不愧赣南人。
茹橙者，谓植之难而食之贪也。春植、夏长、秋采、冬蕴，冒风雨，涉寒暑，朝夕相守，植之难也。黄金其表，珠玉其内，闻其香，啜其汁，吞其馀，食之貪也。
文采飞扬，入选。
第二招：产品分级与定价
将橙子按果径大小，分为特级、一级、二级三个等级。
如何定价？
1、去各大超市看赣南脐橙的销售价格，买回来对比口味，见《茹橙与其他赣南脐橙的比较》。
2、在亲戚朋友中进行调研，确定合理的价格区间。
确保定出的价格在同等品质的脐橙中有较好的性价比。
第三招：寻找原生客户。
找了几个闺蜜、同学，一共10来个，每人先“分配”预定3箱。10月25日，建了个微信群，开始接龙。还真不是假托，真金白银先付钱。
然后，关键一步，开始往群里拉人，也请闺蜜铁杆们帮着拉人。
给我也分配了任务，在同学群发红包、做广告。这真是人品的考验了。
好在这么多年老实做人，朋友们信任度高，没几天第一个群就到了90多人。接龙也热烈起来。
看着满满的一屏接龙，谢茹同学热情高涨，果园运营群里备受鼓舞。
再过了几天，又建了第二个群，然后第三个、第五个，有几百人了。
统计了一下，有300来箱了。
然而，任务是2000箱，万里长征第一步，差得太远了。
第四招：开个微店。
这倒不难。花二天时间，研究别人的微店是怎么做的。下载“微店店长版”，对照《店铺装修指南》，让果园提供图片、视频，一步一步，首页排版、商品描述、运费规则……
11月18号，“谢家茹橙”微店开张了。
发圈，坐等。
终于等来第一个订单。“微店店长版”新订单提醒铃声，真是美妙的音乐。
陆陆续续，有了十几单、几十单。一半买者是完全陌生，其中一个还和谢茹同学聊上了，成了粉丝。
“你懂吗？这叫以“橙“会友。”谢同学得意洋洋。
得瑟。
然而，微店上量太慢。还得另外想辙。
第五招：做公众号。
写文章是谢同学的拿手好戏。几年前老家宁都县举办“翠微杯”征文，谢茹同学以一篇“山那边美丽的传说”夺得唯一的特等奖，奖金2000元之巨。此事在京老乡尽知。
平日里舞文弄墨，没想到在这派上用场。真是应了一句话，艺多不压身。任何才华都是预备好的，未到用时不知晓。
（江西省赣州市宁都县翠微峰，旅游胜地）
11月13日，“谢家茹橙”公众号发表第一篇文章：《我的赣南脐橙》
然后，一发而不可收……
11月16日，《茹橙与其他赣南脐橙的比较》
11月19日，《为什么单单赣南脐橙出名？》
11月20日，《茹橙熟了》
11月21日，《茹橙为什么不需要添加保鲜剂？》
11月24日，《茹橙出嫁》
11月28日，《脐橙的吃法及营养》
12月4日，《茹橙的运输历程》
12月6日，《茹橙的灵魂》
日更的节奏，真正的高产作家。
有两篇文章特殊。一篇是《茹橙与其他赣南脐橙的比较》，三天时间，阅读量突破1000（能写10万+的朋友请先回避一下）。另一篇是《茹橙的运输历程》，初稿11月23日，邮政快递的领导读到了，大为感动，强烈要求在文中增加“邮政绿车“的图片。于是12月4日修订，读起来像是一篇专为EMS写的软文。（邮政的领导，来年运费可给点优惠？）
文章新鲜出炉，发群发圈，圈来了100多粉丝。
某日，接到电话。
一公司老总：“能给我们公司的公众号写点文案吗？“
答曰：“最近太忙，真没空，以后再说吧。”
第六招：找代理。
发动在省城、广州、深圳工作的亲戚朋友，各开门路，一箱给15~20元的代理佣金。
人多就是力量大。小辈亲戚中，少的代理出十几箱；平辈亲戚朋友人脉广的，多的代理出上百箱。
“事实证明，代理是主销渠道不可或缺的组成部分和有益的补充。”谢茹同学总结道。
第七招：二次销售。
从10月底第一个群开始接龙预定，到11月中旬，共470箱。装车发货，其中辛苦自不必提，见《茹橙的运输历程》。
然后，坐等。等第一批客户的反馈。
特级、一级满意度100%，二级果满意度90%。一百条好评带来的欣喜，抵不上一个客户抱怨带来的郁闷。纸箱破损的，二话不说，加寄一箱！口味不满意的，二话不说，马上退款！生意可以不做，朋友不能失，口碑不能丢！
所幸的是，有个别开始抱怨口感有些酸的客户，过了二天吃，又说不酸了。
脐橙放放会更甜，微酸只因太新鲜。
刚摘下来的果子，因为果酸还未挥发，放几天经历一个糖化的过程，会变得更加甘甜。在山东栖霞的朋友说苹果是这样，没想到橙子也是这样。这个知识，以前还真不知道。
借着客户的反馈，开始二次营销。
吃得好的客户，自然二次订购；更有热心的，推荐给周围的同事朋友。
二次接龙的速度明显加快，订单如雪片般飞来，总销量迅速突破1000箱。
第八招：锁定大客户。
太太有两个闺蜜，都是自己家开公司的。闻听茹橙开售，飞携大单而来。所有员工人均一箱，邻居亲戚一家3箱，两个人就贡献了400多箱。
另一大客户，是我的一个朋友，“一月不见面，彼此会想念”的那种。先自己定了三箱。喝酒时说，老龚，橙子不错，给我留150箱，一级的。自己的公司自己说了算，现场安排秘书对接。
酒，真是个好东西。
最大的客户，是一个意外。我的一个朋友，默默地加了茹园长的微信，一直没有对话。
“这个M总，是你的朋友吗？他怎么不订橙子？”
“也许北方人不太了解赣南脐橙吧。不是说好了吗？我不负责推销。”
11月下旬，M总突然给谢茹同学发来信息。
“一级果还有吗？我要700箱。”
什么叫惊喜？
“一级果没这么多了，给您10斤一箱的吧。”
又过了几天。
“再加300箱。”
什么叫惊喜连连？
第九招：团购接龙。
到11月底，果园传来消息：特级果和一级果，除了预留给大客户的，已经没有存货。二级果也仅剩300箱了。
不少朋友还要买一级果，可是，真的没有了。余下不多的二级果，给朋友们发个福利吧：搞个团购让利。
发起团购，设计规则：阶梯价格、接龙红包、分享有礼......
微信小程序自带的接龙团购功能，真是太强大了。短短2天，接龙265箱。
库存300箱，接龙265箱，总要留点自己吃吧。
于是，提前结束接龙。
至此，2019年12月1日，茹橙售罄。盘算下来，亏损额大幅减少，茹园长如释重负。
完成销售任务的茹园长，终于又有时间写写画画了。
道一句，茹园长，你辛苦了！
诺一声，各位闺蜜、铁杆、朋友、客户，感谢您对茹园长的信任和支持！
诗曰：
茹园初挂果，好橘赣南生。
虽经天作旱，不负沃土情。
甘甜口中味，感恩心底声。
明年好景日，还奉茹之诚。
茹你所想 橙你所愿
