国内的白酒市场充斥着各种不同档次的品牌。高端品牌有茅台、五粮液、泸州老窖等，次高端品牌有汾酒、洋河、剑南春等。而在光瓶酒领域，牛栏山、老村长等品牌的销量让各大品牌眼红，这些十几元一瓶的低价酒长期受到普通消费者的青睐。
近几年，在众多白酒品牌都在向高端冲刺的时候，老村长酒却选择了一条走乡镇农村的下沉之路，并取得了不错的成绩，在农村乡镇成为销量王。
公开资料显示：老村长酒是东北特色低档白酒中的优质品牌，公司总部位于黑龙江。始于上世纪90年代，经过二十余年的发展，现已是一家大型白酒生产企业。公司拥有现代化生产线60条，形成了年产超万吨白酒的能力，产品畅销全国各地。
说起老村长酒，那就不得不提及掌门人梅章记。他本科毕业于东北农业大学，在接手双城酿酒厂（老村长酒前身）后，一手把这个东北小酒厂变成光瓶酒行业的引领者。据悉，老村长酒年销售已超过60亿元。
与其他走高端化的白酒品牌不同，老村长在梅章记的带领下，一直以来始终坚持走大众酒路线，并把低档产品作为核心战略。在这样的品牌定位下，其专注于下沉市场，一步一步跑马圈地。品牌做起来后并没有局限于东北市场，而是走向全国各地。
看似极不起眼的老村长在乡镇农村悄然崛起。根据了解，国内消费者对于25元以下的低价白酒具有强大的消费能力。但以茅台、五粮液为首的白酒为了塑造高端品牌形象，价格不可能降下来。在这种情况下，利润相对低的廉价酒自然被它们抛弃。这时低价酒市场就出现了短暂的空档期。老村长酒正是抓住这一机遇，得以迅速发展壮大。
在发展初期，由于品牌知名度相对较低，销量一直很难提升。在这种情况下，为了吸引消费者，老村长酒采取了促销和赠品的打法。在下沉市场，消费者对于品牌并没有什么概念，他们更在乎的是价格。再加上通过买一赠一的活动、送毛巾、电饭煲等赠品，一举赢得大众消费者的青睐。
其实，老村长的团队很早就意识到低档白酒的竞争不单单是价格之争，而是争夺经销商与消费者的全面竞争。凡是小卖部、小饭馆等能与消费者直接接触的点，基本上都会发展成它的终端。值得一提的是，光瓶酒领域的另一巨头牛栏山，也是主打低价白酒市场。并凭借注重产品研发，大力拓展销售渠道的方式，已成功反超红星成为二锅头领域的龙头。现如今的牛栏山的年销售将近百亿元，是低价酒市场的领跑者。
牛栏山、老村长的成功，让光瓶酒市场潜力凸显。有业内人士分析认为：随着白酒市场的洗牌，虽然产业高端化趋势明显，但中低端领域仍存在庞大的市场。这几年新农村建设的加快，农民的购买力也在上升。基于这样的判断，预计未来3-5年光瓶酒市场空间会进一步扩大。
