“我专门为晋宁鲜花代言，希望我们广大网友今天多多地买晋宁鲜花……” ——晋宁区区长徐波

通讯员 宋光旭 摄

“我们泸西的花，品质过硬、花型好看、价格实在。更重要的是，科技含量高……” ——泸西县县长莫伟

昆明市晋宁区花农朱清燕，已经在田里摘花忙活了十几天。3月8日这天，她又来大棚摘花——只不过这次，她和泸西县县长莫伟和晋宁区区长徐波一起，化身卖花“主播”，通过“拼多多”平台，以直播的方式与全国广大网友及拼多多用户线上互动，帮助花农销售鲜切花。当天，拼多多联手央视新闻，共同以“市县长直播助农”来帮助云南鲜花服务全国消费者。

溯源

2月10日起，拼多多在全国率先开启了“政企合作，直播助农”，探索“市县长当主播、农货多卖货”的电商助农新模式。此前，已在浙江、广东、广西、重庆、安徽、山东、江西等地组织了多场直播助农活动。

数据

数据显示，截至2月27日，仅“抗疫助农”专区就累计售出超过2400万斤农产品，帮扶各类型农户超过8600户。3月8日，两场直播约160万拼多多用户“云游览”了红河州、昆明晋宁的鲜花种植大棚。

镜头1

泸西县长给夫人下单买花

种植花卉的大棚，覆盖了昆明市呈贡区斗南街道几乎90%的土地。而在斗南3小时车程范围内，红河州泸西县种植了上百亩非洲菊，晋宁区种出了全国接近一半数量的玫瑰。

泸西县县长莫伟介绍，非洲菊是云南省农科院引进的“拉丝”系列新品种，原产于非洲南部的德兰士瓦，喜温暖通风、阳光充足的环境。引入泸西县两年来，基本实现种植的半自动化，所产鲜花品质比肩世界先进水平，价格却不到同品质进口花材的一半。

“我们泸西的花，品质过硬、花型好看、价格实在。更重要的是，科技含量高。”8日下午，莫伟出现在拼多多直播间，介绍了水肥一体灌溉技术。这种技术，可以在花棚里自主识别花盆的间距、花枝的高度，然后进行智能精准灌溉，“以往人工浇水，1亩地要发1万块工钱，现在一台机器的成本只有3000元，一年可以省7000元左右。”

据了解，在这次直播前，莫伟还特意跟00后的儿子学习了直播卖货。站在泸西花卉产业园，他现场掏出手机，打开拼多多下了一单，“给我夫人的，既能当礼物，又能爱心助农！”

杨丽萍工作室特约花艺师王兴果也参与了此次直播。他以非洲菊和桃花为花材，进行了一次中式传统插花示范，“插花有三大主枝，意味着天地人。还讲究不对称的三角构图，以及5：2：3的黄金分割比例。”

镜头2

晋宁区区长解读玫瑰“花语”

下午4点，晋宁玫瑰直播开始。主播坐着小车，带领观众看了“羊吃玫瑰”的场景。有网友问：羊会带玫瑰味吗？你们直播卖羊吗？随后，“中国花店点子王”花哥、商业花礼讲师春雨等KOL，也出现在晋宁玫瑰直播中。晚上8点，晋宁区区长徐波出场。

“晋宁花卉种植始于上世纪90年代初，经过20多年发展，目前花卉种植规模近6万亩，年产鲜切花近40亿枝。”徐波表示，全世界50多个国家都能看到晋宁“云花”的身影，是名副其实的全国鲜切花生产第一大县，也是云南省“一县一业”花卉产业示范县。

有网友提问：漂亮小姐姐送什么花？徐波介绍，红玫瑰代表热情真爱，黄玫瑰代表珍重祝福，白玫瑰代表纯洁天真，“不同颜色各来一朵，越多越好。”他还补充了一些保鲜方法，“花期时间长一点，小姐姐就更开心了。”

“我专门为晋宁鲜花代言，希望我们广大网友今天多多地买晋宁鲜花，你们买走的是美，是充满爱心的惠农之心。”徐波说，去冬今春，新冠肺炎疫情发生以来，全国各个行业都受到了冲击，晋宁作为全国鲜切花生产第一大县，也遭受到了损失。

最后，徐波还代表晋宁区30万人，为网友吟诗一首：“俱往矣，庄蹻入滇，拉开了古滇历史文化序幕；再回首，郑和出海，缔造了举世闻名的海上丝绸之路；现如今，晋宁区正阔步迈入新昆明区域性国际中心城市建设的大潮……”

直播电商

缩短鲜花流通渠道

塑造云南鲜花品牌

就在莫伟和徐波直播的同时，距离云南1500公里的武汉，一批女性医护人员也收到了来自云南的康乃馨盆栽。这批爱心鲜花，同样来自云南的花农们。

3月5日，云南花农将一盆盆鲜花从地里取出。6日，拼多多工作人员将这些花分批运出，傍晚时分鲜花抵达武汉高铁站。7日，快递小哥完成最后一公里运输，把1600盆康乃馨送到了武汉金银潭医院。

云南的斗南花卉市场是亚洲最大的鲜花交易市场，中国70%以上的鲜花都出自这里。近年来，中国日常鲜花消费浪潮逐渐兴起。云南的鲜花也得到了城市白领的青睐，成为中国本土最具代表性的鲜花地域品牌。

受疫情影响，鲜花流通的传统渠道还在恢复之中。此时，泸西县政府和晋宁区政府主动联合新电商平台拼多多，带着云南鲜花入驻拼多多“抗疫助农”专区。

泸西非洲菊和晋宁玫瑰，均通过县长、区长直播的方式，销往全国各大城市。

拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克表示，直播电商在其中起到两个作用：一是缩短了鲜花的流通渠道，二是塑造了云南鲜花的品牌。

传统的鲜花流通渠道非常复杂，一枝花从云南到消费者手中，要经过花农、花市、各级经销商、花店等多个环节。五六道层级下来，鲜花的品质大大受损，价格也涨了不少。

而如果农户上电商平台直播，可以直面消费者，塑造自己的鲜花品牌。此时，县长、区长的“助力代言”，就可以帮助花农更快建立起网络销售的新通道。

“我们发现，很多消费者在拼多多上购买鲜花后，还会购买花瓶、营养剂等其他商品。零售花材的体量比礼品花大、消费频次更高，女生悦己的愿望被激发出来，对其他调性好物也有兴趣。”狄拉克表示。

“今年很多云南鲜花通过线上销售，包装简单、价格公道，可以培养日常鲜花消费的习惯。云南向全国赠送鲜花，既是做好事，也有利于云南鲜花品牌的推广。”泸西县鲜花商户杨光明称，还有更多鲜花品种正在开发中，未来将一一登陆电商平台。

拼多多发起的“农货产销对接活动”将覆盖全国各大主要农产品产区。据狄拉克透露，除了泸西和晋宁鲜花，云南其他特色农产品如普洱茶、紫皮洋葱等，也将逐步通过万人团秒杀、直播等方式登陆助农专区。

记者 朱婉琪 摄影报道